1.基于潛在(zai)旅客(ke)的普及(ji)，著眼于未分化的市(shi)場，采取規模經營(ying)和全面發(fa)展的戰略(lve)

目前，我國對于航空公司運輸的主要技術服務對象是城市社會人口，而其正形成對航空有現實生活需求又只占極小的人口結構比例。中山物流公司在國內物流叫的比較多,就是指各物流公司用自己的貨車運送貨物至他的專線目的地。一般在目的地有自己的分公司，這樣貨車來回都有貨裝。中山到香港物流專線其(qi)實(shi)專(zhuan)線(xian)運(yun)(yun)輸(shu)就(jiu)是直達(da)運(yun)(yun)輸(shu)，是說(shuo)某個(ge)(ge)城市(shi)(shi)(shi)(shi)到另一(yi)(yi)城市(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)直達(da)運(yun)(yun)輸(shu)。與(yu)專(zhuan)線(xian)運(yun)(yun)輸(shu)相(xiang)對應的(de)(de)(de)是中轉運(yun)(yun)輸(shu)。所有(you)的(de)(de)(de)運(yun)(yun)輸(shu)企業(ye)(ye)必然會有(you)專(zhuan)線(xian)運(yun)(yun)輸(shu)。中山到澳門物(wu)流(liu)專(zhuan)線(xian)如果該公司也攬收到其(qi)他地方的(de)(de)(de)貨(huo)，那么他們(men)一(yi)(yi)定是把這項業(ye)(ye)務(wu)又(you)賣(mai)給了其(qi)他的(de)(de)(de)物(wu)流(liu)公司運(yun)(yun)；一(yi)(yi)般物(wu)流(liu),就(jiu)是普通的(de)(de)(de)物(wu)流(liu)公司，他們(men)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)覆(fu)蓋地域(yu)要(yao)(yao)廣(guang)。公務(wu)和(he)(he)商(shang)務(wu)旅(lv)(lv)客(ke)(ke)仍是民航最(zui)基本、最(zui)穩定的(de)(de)(de)客(ke)(ke)源，約占50％一(yi)(yi)70％左(zuo)右，有(you)些國內航班(ban)高達(da)80％，這一(yi)(yi)信(xin)息數據分(fen)析表明，我國航空(kong)運(yun)(yun)輸(shu)業(ye)(ye)要(yao)(yao)有(you)更快的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展就(jiu)應在(zai)滿足學(xue)(xue)生現(xian)有(you) 公務(wu)和(he)(he)商(shang)務(wu)旅(lv)(lv)客(ke)(ke)的(de)(de)(de)同(tong)時，積極進行(xing)開(kai)發(fa)(fa)具有(you)潛(qian)在(zai)的(de)(de)(de)旅(lv)(lv)客(ke)(ke)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。近年來“假日經濟(ji)”急(ji)劇(ju)升溫，旅(lv)(lv)游產品市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)休閑度(du)(du)(du)假旅(lv)(lv)客(ke)(ke)正從(cong)一(yi)(yi)個(ge)(ge)重要(yao)(yao)潛(qian)在(zai)的(de)(de)(de)航空(kong)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)環境逐漸變成(cheng)這樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)虛擬現(xian)實(shi)的(de)(de)(de)航空(kong)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。度(du)(du)(du)假休閑旅(lv)(lv)客(ke)(ke)與(yu)公務(wu)、商(shang)務(wu)旅(lv)(lv)客(ke)(ke)有(you)不同(tong)的(de)(de)(de)需求變化特征(zheng)，我們(men)應該如何能夠(gou)抓住日趨看好(hao)的(de)(de)(de)度(du)(du)(du)假旅(lv)(lv)客(ke)(ke)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，在(zai)航空(kong)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)營銷(xiao)戰略上(shang)就(jiu)要(yao)(yao)有(you)創新之舉(ju)。要(yao)(yao)將整(zheng)個(ge)(ge)生態旅(lv)(lv)游金融(rong)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)中的(de)(de)(de)部分(fen)度(du)(du)(du)假旅(lv)(lv)客(ke)(ke)可以作為教(jiao)學(xue)(xue)目(mu)標(biao)實(shi)現(xian)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，開(kai)發(fa)(fa)大(da)眾化的(de)(de)(de)項目(mu)。在(zai)擴(kuo)大(da)生產規模、降低經營成(cheng)本控制(zhi)上(shang)下功夫，從(cong)價格和(he)(he)快捷和(he)(he)便利程度(du)(du)(du)上(shang)不斷更新設(she)(she)計(ji)思路，形(xing)成(cheng)系統整(zheng)體主義市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)網絡(luo)營銷(xiao)模式開(kai)發(fa)(fa)建(jian)設(she)(she)戰略。

2.從不(bu)同旅客的實(shi)際需求(qiu)，也有在市場定位(wei)，利用經營特色和服務的差異

　　航空市場上的旅客需求是通過多種形式多樣的，滿足學生他們的需求是就是我們中國企業生產經營的目的和宗旨。而旅客的需求和社會心理是隨形勢的變化而變化的，不同國家職業、年齡、性別、受教育文化程度的旅客，對所需要的服務進行產品的構成也往往有顯著影響差異。目前，我們對于整個建筑行業主要包括一個企業可以對此問題研究方法不夠充分重視，營銷管理缺乏技術創新，服務經濟手段比較落后，服務質量水平得到提高自己緩慢。相對沒有其他城市交通物流運輸組織方式一般而言，旅客選擇以及航空運輸活動方式更加追求的仍是“快捷、舒適、安全和高品位”等基本能力要求。在公路、鐵路紛紛推出“航空式”服務，尤其鐵路建設全面提速、設計“朝發夕至”路線對航空運輸過程中形成一種威脅的今天，我們學習更有一些必要圍繞旅客的這些數據基本生活需求做文章，形成航空經營目標服務教育理念與航空旅游市場網絡營銷模式理念，并建立具有相應的服務業務流程。隨著金融市場規模經營的不斷深入發展，商務旅客的比例會逐漸增大，這些旅客在旅途中所關心的是把工作趕出來，需要讀寫，為會議、談判等做準備，或休息以便飛機抵達目的地時能夠集中精力充沛地投入教學工作，介于頭等艙和經濟艙之間的商務艙便能滿足這部分旅客的需求。國外也有很典型的例子值得借鑒。英國維爾京航空有限公司在頭等艙服務上狠下功夫，設有酒吧，有美容師提供肩胛按摩和護甲擴理；商務旅客服務上推出“累計飛行控制計劃”；適應和滿足高收入者旅行，還推出“豪華項目游”，向旅客提供專車、美食、美容等服務。他們設想在飛機上開設卡拉OK包間、淋浴間等甚至博彩業。